Несколько недель назад прошла выставка продукции «Milwaukee» в Висконсине. Там было представлено множество интересных новинок. Среди них был и аппарат для сварки полипропиленовых труб «M12 2432-22», который,заслуживает пристального внимания. Как отмечалось в многочисленных пресс-релизах, аппарат «M12» заменит модель «Manual Pex» и вытеснит с рынка старую 18-вольтную модель, которую сейчас выпускает «Uponor». Аппарат «Milwaukee» миниатюрнее и работает на системе M12, которая позволяет сварить большое количество труб на одной зарядке.
Принцип работы очень прост. Носик вставляется в полипропиленовую трубу и, с нажатием кнопки, край трубы расширяется, позволяя произвести соединение с нужным элементом. В зависимости от температуры окружающей среды, у вас будет от 10 до 45 секунд для того, чтобы в расширенное отверстие вставить фитинг.
Затем происходит усадка и образуется надежное соединение. Установка фитинга занимает меньше минуты, это учитывая, что половину времени вы просто ждете, пока усядется труба – согласитесь, неплохо. Но все же не понятно, почему этой новинки должны опасаться конкуренты.
В «Milwaukee» поступили очень мудро, направив свой взор на одного из самых успешных производителей продукции для сварки труб (в данном случае «Uponor»), товары которого представлены на миллионах строительных сайтов, и предложив ему свою разработку, устраняющую массу трудностей в процессе монтажа труб. «Ну и что здесь особенного?» - спросите вы – «Многие производители так поступают». Действительно, но вся выгода заключается в цепочке поставок. Теперь «Uponor» не будет выпускать свой некогда успешный 18-вольный аппарат, а это значительная экономия средств. Вместо этого они просто будут рекомендовать модель «Milwaukee» с собственной сопроводительной документацией. В результате монтажники и домашние умельцы получают инструмент, идеально приспособленный для выполнения своей задачи, а «Uponor» с гордостью доводит до их сведения, что они также принимали участие в его разработке. К тому же, у «Milwaukee» есть еще много научно-исследовательских и конструкторских разработок, которые они могут в будущем предложить «Uponor» на тех же условиях.
В этом и заключается суть стратегического сотрудничества. Аппарат разрабатывается производителем, который отслеживает все инновации в процессе сваривания труб. Вдобавок к этому, он получит поддержку как со стороны «Milwaukee», так и со стороны «Uponor». Устройство скоро появится в продаже по цене около 400$, поэтому оно, скорее всего, будет пользоваться популярностью у крупных подрядчиков. Дополнительная информация будет публиковаться по мере ее поступления.
Но уже сейчас можно сказать, что «Milwaukee» фокусируется на определенных направлениях и предлагает элегантные решения сложных задач.
